2012年以前，血檀（以下除個別需要外，血檀名稱均標(biāo)以贊比亞紫檀的名稱）扮演的角色是檀香紫檀隊(duì)伍中的潛伏者。北京紅木圈大佬某飛就是無意或者故意的中了道兒，這老板敢拿單噸三十萬的價(jià)格去豪賭，充分顯示了贊比亞紫檀和紫檀的同質(zhì)性以及官方解析檀香紫檀的的缺失。贊比亞紫檀的泡沫在其后的兩年內(nèi)極速膨脹，2014年五一以后崩盤，2015年秋天價(jià)格降到冰點(diǎn)，國內(nèi)到貨量和工廠采購量同時達(dá)到峰值，工廠高漲的拿貨熱情源于贊比亞紫檀材料的優(yōu)異和走弱的價(jià)格，需要強(qiáng)調(diào)的是，大量拿貨并沒有帶給國外供應(yīng)商和國內(nèi)經(jīng)銷商多大的利潤，頂不住的經(jīng)銷商割肉拋舊貨，揮淚去庫存，張家港市場一度成就了不少精明福建經(jīng)銷商的撿漏良機(jī)。
贊比亞紫檀在仙游市場的大量應(yīng)用始于2015年，2015年之前主要用于佛珠小件。仙游蔡先生的工廠使用贊比亞紫檀原料近三年了，對贊比亞紫檀原料的要求極高，在參觀工廠的時候看到，蔡老師全部使用高油高密北部料或者小而美的東部料，棄用“傻大個”某果料，蔡老師用實(shí)際行動打破了相當(dāng)一部分家具工廠對原料“首求個子大，條干直，油性密度基本不考慮”的傳統(tǒng)行規(guī)。蔡老師樂觀的說：“以贊比亞紫檀優(yōu)異的木性來說，仙游未來的原料市場將是檀香紫檀和大紅酸枝高端材占三成，贊比亞紫檀獨(dú)占三成，草花梨微凹黃檀占三成，其他木材占一成”的局面，言語之中，對贊比亞紫檀的熱愛溢于言表。在和仙游家具界一位不愿透露姓名的老先生交談中，老先生直言：“以贊比亞紫檀的超高性價(jià)比來看，仙游未來的原料市場，有一半將被贊比亞紫檀占有，大多家具廠的思路要調(diào)整成自己做的產(chǎn)品要讓老百姓買得起。”蘇州家具界一位非物質(zhì)文化傳承人顧總對贊比亞紫檀的總結(jié)更為精辟：“酸枝的價(jià)格，紫檀的品質(zhì)。”南通家具界一位殿堂級老先生更是入手極品帶星贊比亞紫檀原料，意欲打造頂級贊比亞紫檀精品。我們除了期待各位先生的家具大作以外，更是期待同仁能給血檀以重新命名：起的名字好，給人的氣場也是強(qiáng)大的。
一個紅木品種有沒有可操作空間，第一要看它長得像哪位明星品種，第二要看它有沒有經(jīng)過市場淘汰的洗禮，第三要看它的可持續(xù)供應(yīng)量。
這幾年，想跟檀香紫檀發(fā)生關(guān)系的品種最有名的就是大葉檀，也就是盧氏黑黃檀，它的成名算是個笑話，也是北京林科院的恥辱。大葉檀事件，直接導(dǎo)致了林科院對科檀的謹(jǐn)慎態(tài)度，加上科檀本身的缺陷，科檀成了檀香紫檀最短命的親戚。
市場上還有一個犀牛角紫檀，多以佛珠筷子料出現(xiàn)，好像沒有人見過犀牛角紫檀帶皮原木，就連方料也沒有見過，結(jié)合幾位業(yè)內(nèi)同仁反饋的意見綜合判斷：犀牛角紫檀有可能是高油密科檀，理由是顏色很像，燃燒后有臭味；也有可能是人造的壓縮板。犀牛角紫檀基本不會對市場有影響，不過是某些商家斂財(cái)?shù)?ldquo;一現(xiàn)曇花”。
檀香紫檀的遠(yuǎn)親近鄰中，與檀香紫檀相比材質(zhì)不值一提的非洲紫檀---紅花梨，和已經(jīng)被淘汰的科檀以及神龍見首不見尾的犀牛角紫檀，贊比亞紫檀是沒有對手的。
相比老大哥檀香紫檀，贊比亞紫檀只能做小弟，贊比亞紫檀無意挑戰(zhàn)檀香紫檀的地位，更沒有能力完全取代檀香紫檀，但是鑒于檀香紫檀的的瀕危性和稀缺及傻缺印度的貪婪胃口，仙游一位大佬給贊比亞紫檀以“二代紫檀”的定位是恰如其分的。
只要家具廠和消費(fèi)者能認(rèn)同這個定位，材料商的機(jī)會就展現(xiàn)出來了。
作為原產(chǎn)地供應(yīng)商，我們要優(yōu)化供貨渠道，降低環(huán)節(jié)成本，了解客戶真實(shí)需求，合理引導(dǎo)客戶做出符合客戶工廠自身特點(diǎn)的材料：客戶認(rèn)可的貨品才是我們應(yīng)該供應(yīng)的貨品，切切不可一廂情愿自己覺得品質(zhì)好，就去做“想當(dāng)然”的貨品。各地家具廠對血檀的要求千差萬別，建議各供應(yīng)商同仁采納“按需供應(yīng)，以需引供”的原則，這一點(diǎn)和國家的供給側(cè)改革是不謀而合的。
小老板吃的是行情飯，中老板吃的是機(jī)會飯，大老板吃的是市場飯。結(jié)合各家具產(chǎn)區(qū)反饋的數(shù)據(jù)分析，大量進(jìn)入國內(nèi)市場區(qū)區(qū)數(shù)年就大起大落的贊比亞紫檀，已經(jīng)是紅木界的正常普通品種，供應(yīng)量趨于穩(wěn)定，價(jià)格也將趨于穩(wěn)定。贊比亞紫檀之于行業(yè)的兩個機(jī)會，一個在國內(nèi)，一個在國外。在國內(nèi)的機(jī)會是：贊比亞紫檀以拉丁學(xué)名為染料紫檀或者其他學(xué)名的身份進(jìn)入紅木國標(biāo)，經(jīng)權(quán)威機(jī)構(gòu)南林大鑒定，贊比亞紫檀的各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)是完全符合紅木國家標(biāo)準(zhǔn)對木材的要求的。雖然沒有在國標(biāo)的33個品種中明確列出來，但是在學(xué)術(shù)界和使用血檀材料的工廠至少是認(rèn)同血檀品質(zhì)的。關(guān)于各產(chǎn)區(qū)的血檀品質(zhì)差距很大的情況，業(yè)界老炮谷先生的見解是非常有價(jià)值的：東非血檀的品種劃分，完全可以借鑒木材專家對東南亞花梨的劃分，東南亞花梨既然可以有大果紫檀，越柬紫檀的學(xué)名，那東非血檀也可以有染料紫檀、xx紫檀的學(xué)名。血檀在國外的機(jī)會是：檀香紫檀是瀕危物種的二類物種，屬于限制貿(mào)易品類，如果可能，血檀將是瀕危物種的三類物種，這個假設(shè)在沒有發(fā)現(xiàn)新物種的前提下，血檀將成為真正的紫檀二代，成為檀香紫檀的真正接班者。
中央財(cái)經(jīng)頻道曾對血檀做了一些解讀，這個報(bào)道很有可能是紅木界隱忍兩年后“一觸即發(fā)”的導(dǎo)火索，再看一下紅木品種的兩個風(fēng)向標(biāo)：草花梨和亞花梨表現(xiàn)，草花梨連續(xù)漲價(jià)接近半年，受制于文件限制的亞花梨供應(yīng)量后繼乏力，直接引爆了小巴花和紅檀香，其他常用品種個個蓄勢待漲。時值贊比亞紫檀大舉進(jìn)入中小工廠選料視野之際，切切不可跟漲過多，國外供應(yīng)商特別是國內(nèi)經(jīng)銷商在保證合理利潤的前提下，請多讓出一些空間來，給更多的中小工廠以勇氣去大膽試料，大型紅木家具廠的采購力驚人，中小工廠的原材料市場潛能更是不可小覷。說到這里，不得不佩服仙游一位老板的魄力，這位老板購進(jìn)各個產(chǎn)區(qū)的血檀共約上百噸，用于探索血檀的干燥處理之道，終于琢磨出來一套獨(dú)特的方法，做出來的成品，造型優(yōu)雅，自然環(huán)保，木性穩(wěn)定，從來沒有收到客戶對產(chǎn)品的投訴。那位老板的無畏探索精神，非常值得家具廠同仁學(xué)習(xí)借鑒。
最后引用華南農(nóng)業(yè)大學(xué)李凱夫教授的一段話作為結(jié)尾，希望贊比亞紫檀能夠成為紅木界的一股清流，為紅木界造出新鮮血液，而不是強(qiáng)心劑或者是壯陽藥：“紅木并非植物學(xué)名，中國人自己套在窄小的圈子里，框定33個樹種，為世界主產(chǎn)國提供了引子，而紅木家具產(chǎn)業(yè)，原料主要依賴進(jìn)口，原料受制于人，主動權(quán)沒在我們這里，因此，紅木家具行業(yè)從專家到工廠經(jīng)營者必須考慮未來發(fā)展方向與定位，開源且節(jié)流，接納材質(zhì)優(yōu)秀的更多樹種，產(chǎn)業(yè)才有支承和持續(xù)發(fā)展之可能。”
