有人說：“你的紅木家具比別人貴”
我說：我無拼無補無白，三無產(chǎn)品。
我的成品出材率比別人低很多。
當別人用一噸紅木，做成一噸五重的家具，自然很便宜！
▍有人說：“你的紅木家具怎么價格要高過別人的”
我說：精工細作，嚴格按照古法，榫卯結(jié)構(gòu)科學又合理。
越南貨很便宜！
不是因為越南人工低，
是因為他們根本不懂我們老祖宗留下來的傳統(tǒng)技藝。
所以在這個便宜的理由下，就根本沒有收藏的意義。
▍為什么？因為客戶買的永遠不是只看價錢，還要看的是價值。
所以今天合作一個產(chǎn)品去經(jīng)營不是看它便宜就好賣，而是看產(chǎn)品所帶的價值！
這是大家都知道的秘密。
世上沒有花最少的錢卻能買到最好的產(chǎn)品的事情。
因為這是金錢的真理。
▍有人說：“你們成本是多少？
卻要價這么貴！”
我想說
親們！給你鋼筋和水泥，你能自己去蓋房嗎？
給你一把手術(shù)刀，自己能把腫瘤切出來嗎？
給你一根針，你能給自己針灸嗎？
給你一顆籃球，你能去打NBA嗎？
給你一把剪刀，你能自己去剪頭發(fā)嗎？
我們要學會尊重別人通過多年的時間和精力換來的精湛技術(shù)和寶貴經(jīng)驗
我們花費了那么多的時間和精力只為了提供更好的產(chǎn)品！
沒有足夠的利潤如何為客戶提供更好的服務！
▍有人問：“你的紅木家具能不能便宜點？”
我只能說：
我不能給您最低的價格，
我只能給您最高的品質(zhì)；
我寧可為價格解釋一陣子，
也不愿為質(zhì)量道歉一輩子！
如果單純?yōu)榱俗非罄麧櫍?/span>
完全可以通過降低成本達到快銷的目的，
但我們認為只有完美的品質(zhì)，
才是我們值得驕傲的！
為了承諾，
我們不會因短期的利益出賣未來，
努力堅持，
只為得到越來越多顧客的認可和追隨，
這正是繼續(xù)前進的最大動力！
